分析中国联通市场营销发展分析
从全球范围来看,到2004年12月份国家整体移动用户数目达到了3.2亿,我国移动通信和固话业务市场在全球均位居首位。广阔的市场给国内运营商送来了机遇,但是,市场分割在所难免。走出“垄断经营”的庇护,运营商们开始关注于市场营销能力的提高,作为后起之秀的中国联通也将营销能力打造纳入了业务拓展规划。从全球范围来看,2002年底全球移动用户已超过了固定用户,到2003年底的时候,已经有三分之一的国家实现了移动用户超过固定用户这一趋势。在国家宏观政策和市场需求推动下,一直以来,电信业保持着持续快速健康发展。市场竞争格局的形成和电信监管的进一步加强,有效地发挥了对行业发展的促进和保障作用,但也暴露了电信行业发展中尚存的诸多深层次矛盾,整个行业的发展环境有待进一步改善。从全球范围来看,2002年底全球移动用户已超过了固定用户,到2003年底的时候,已经有三分之一的国家实现了移动用户超过固定用户这一趋势。我国移动用户数也在2004年10月份超过了固定用户,到12月份国家整体移动用户数目达到了3.2亿。我国移动通信和固话业务市场在全球均位居首位。广阔的市场给国内运营商送来了机遇,但是,市场分割在所难免。走出“垄断经营”的庇护,运营商们开始关注于市场营销能力的提高,作为后起之秀的中国联通也将营销能力打造纳入了业务拓展规划。
中国联通2004年业绩回顾。2004年度,中国联通营业收入达到人民币793.3亿元,比上年增长17.3%;通过严格控制资本性开支和灵活的财务管理等措施,公司自由现金流状况得到大幅改善,达到54.3亿元,比上年增加人民币26.2亿元。CDMA1X无线数据业务用户总数达到871.1万,移动增值业务的收入占移动业务总收入的比重由2003年的5.0%上升到10.2%。从中国联通的财报中可以看到,增值业务收入的比例第一次超过了两位数,达到10.2%。在中国联通开展的各项增值业务当中,CDMA增值业务占据了绝大多数,这从侧面反映了CDMA在中国联通所有业务中所占据的重要位置。这一年,中国联通GSM移动电话业务收入为人民币474.7亿元,比上年增长15.3%;CDMA移动电话业务收入为人民币263.4亿元,比上年增长41.8%;长途通信、数据通信和互联网业务收入为人民币55.3亿元。2004年,公司EBITDA为人民币270.2亿元,比上年增长8.5%;净利润为人民币43.9亿元,较上年增长4.0%。每股盈利为人民币0.349元。资产负债结构更趋稳健,资产负债率由2003年的53.5%下降到50.0%。详细内容参见附件
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