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LED显示屏竞争模式演变成狼吃狼

发布时间:2020-02-14 05:50:51 阅读: 来源:着色剂厂家

【中国数字视听网讯】现在LED显示屏竞争模式有何不同?这个问题问一些一直奋斗在销售一线的人更清楚。锐拓显示营销总监郝光军先生在今年的光博会期间,发表了题为《LED显示屏行业从增量到存量竞争的模式变化》的演讲,认为LED显示屏行业竞争已经从“狼吃羊”演变为“狼吃狼”。以下为演讲实录。

本人进入LED显示屏行业已经长达10年时间,也一直在销售一线奋战就是所谓听得见炮声的人,目睹了LED显示屏行业的飞速发展。近年来,LED显示屏行业明显在发生巨变,竞争态势呈现出从增量竞争到存量竞争的新阶段。

所谓增量,就是指这个行业的市场需求在高速增长,行业内的企业竞争的对象是增加的需求,比的是增长速度。存量就是指这个行业的市场需求不再增长,甚至萎缩,行业内的企业竞争的是有限的市场需求,竞争的是市场占有率,一家企业多了,另一家企业就少了。

那么为什么说是从增量到存量竞争呢?从我们身边的深圳华强北,再到从中国的最北面哈尔滨,乃至最南面三亚,LED显示屏真的是无处不在,过去的五年是LED显示屏的黄金五年,各个领域能用到的都用到了。然而,正是伴随着这个行业的发展乃至成熟,我们明显感到了一些显着的变化:1、租赁市场的需求不及去年的1/3。2、今年为什么小间距市场竞争得很激烈,只因为这是一个新的领域,常规显示屏竞争白热化,突然见到一个稍好一点的领域,所以几家大公司全扑上去了,总的来看,市场的需求还是会增加的,可惜的是价格还将继续下降,最后的结果是出货量越来越大,但整个行业的销售收入却难以增长。利润越来越博,成本上升,这样一来,所有的LED显示屏企业都面临生存危机。

一、竞争环境的分析

从增量到存量竞争,用一个比喻来概括,增量竞争时代是狼吃羊的时代,狼很少相互攻击。存量竞争时代是狼吃狼的时代,狼与狼之间是你死我活。有关统计数据显示,中国国内LED显示屏的需求量每年在280亿左右,但行业内有超过400家有一定规模的显示屏生产企业,但是前六强的销售额市场占有率总和却不足10%(国内部分),出货量更是低于8%。随着竞争的不断加剧,最终一些优秀的企业会越做越大,另一些企业则会退出。可以预见,90%的企业会在三到五年退出。未来数年内,LED显示屏行业的变化,一定会上演一幕幕跌宕起伏,荡气回肠,腥风血雨的故事。

二、全方位的竞争局面

当下是一个全面竞争的时代,在我们身边同样有各种性格,身怀各种能力的人,但有一种人的生存能力最强,那就是“八面玲珑”的人,这种人受人喜欢,很多销售和老板都是这样的人,是人才不一定能“八面玲珑”,但“八面玲珑”的一定是人才。一个企业也一样,最后竞争的是综合实力。赢利模式,成长模式,核心竞争力等等,本文就分解成八个面来分析LED显示屏企业未来竞争的“点”或者“要素”。

1、信息的透明

现在是移动互联时代,个人都快没在秘密了,更何况一个企业,每家企业的家底暴露在阳光下,这一新的大环境是前所未有的,将改变我们的很多商业行为。主要表现如下:

1),公司实力的透明,这家公司什么时候成立,现在有多少人,做了那些工程,百度一下几分钟就知道了。以前可以借平台,可以包装,现在你试一下,一旦怀疑,分分钟搞清你的底细,

2),诚信的透明,那个项目是你做的,造价多少,中间出了问题,这个公司资金紧张不紧张,最近有什么人事变动,你这边才一动,其它关心你的人就知道了,公司的诚信度,老板的人品,本身就是成交的要素。

3),价格的透明,我们现在每个销售手上都有几十家公司的报价,一方面用来了解竞争对后,另一方面用来和自己的公司谈条件,要求公司给低价。因此,现在的销售老大很难做。我们的客户也一样,不用来深圳,就知道N家公司的报价。

在一切透明的大环境下,我们的经营难度受到前所未有的挑战,为公司赚一分钱都要付出极大的心血。很多公司将在这一挑战面前“无所适从,自乱方阵”。小聪明,小把戏收起来吧,信息现在很对称,当然都在阳光下做生意更公平。

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