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【资讯】农药企业转向肥料市场原因九丁榕

发布时间:2020-10-17 16:08:45 阅读: 来源:着色剂厂家

行业普遍认为,这次变革是农药企业营销思路转变的必然结果。而促使转变的原因,则可用内"优"外患来总体概括,即有的企业为雪中找炭,有的则只图锦上添花。 资深农资专家认为,在国际大型农药企业高调竞争下,国内农药市场连续几年毫无见涨,市场长期处于供大于求的饱和状态,大量企业产品线已非常完善,市场占有率也基本稳定,普遍遭遇增长瓶颈。在缺乏原创性和竞争力产品的支持下,企业想突破瓶颈,才不得不瞄准更有市场潜力且门槛不太高的新型肥料(小肥料)市场。 为何选择新型小肥料试水?除资金占用少之外,主要原因是,小肥料的销售渠道与农药基本相符,渠道可以借用,品牌可以借势,卖农药顺带卖肥料,容易拓展业务。同时,目前小肥料厂家多,实力参差不齐,处于群雄逐鹿阶段,尚未出现具有绝对市场操控力的“王牌”、“巨无霸”企业,门槛低,进门多少可得一杯羹。 分析认为,诺普信、海利尔、瀚生、玉成、科赛基农等大型农药企业,介入肥料产业,多基于其强大的资金实力和健全的网络优势,且起点较高,延伸顺利。 “许多企业属于自然转型,是产品自身发展和产业链布局延伸的必然结果。”山东玉成生物科技集团副总马运海说。玉成集团,一家具有23年发展历史的知名生物农药生产企业,多年来,一直与中国烟草集团总公司合作密切。在此过程中,玉成不仅提供高品质生物农药,还不断在烟草营养上投入研发力量。三年前,配合农药主业,玉成成功推出系列生物菌肥、生物有机无机肥,“完全属于自然过渡”。 马运海举例,公司最新研制的生物农药用枯草芽孢杆菌,有益活菌粉剂含量达到1000亿个/克,远远高于农业部生物菌肥2亿个/克的标准,用来生产生物菌肥,延伸非常顺利。“目前,提起"玉成"不再仅指农药,它也成了生物菌肥界的知名品牌”,2012年更是获得了“生物肥竞争力企业50强”的殊荣。 肥料的资金周转优势,也是诱惑农资企业的原因之一。马运海介绍,当前,肥料企业基本可以实现现款交易,农药销售中则铺货严重,赊销普遍。以春节为界,农药企业的回款率一般仅能达到80%左右,100%全部回收的企业少之又少,农药资金周转明显不如肥料快。 甚至还有观点认为,目前农药专利产品大都受外企、特别是有种子业务的外企控制,外企“大佬”利用产品和种子优势将农药产品使用设计在种子阶段等手段,垄断市场。国内药企发展新型肥料产业,抢占当下国家大力提倡的滴灌、喷灌等节水农业政策下的大块潜力市场,也算得是阻截外企垄断的一种新打法。

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