解密优衣库如何靠一件基本款崛起服装
优衣库有多大 ?
全球第四大快时尚品牌。优衣库从一件冬季热卖的摇粒绒衫开始,成为日本最大服装零售商,并早在两年前,成为全球第四大快时尚品牌,位居西班牙快时尚品牌 ZARA,瑞典快时尚品牌 H&M 和美国快时尚品牌 GAP 之后。
根据迅销集团公布的截至 2014 年 8 月的财报,优衣库现在全球的门店数达到 1464 家,其中日本占比超过一半,中国是日本最大的海外市场,在优衣库 633 家海外店铺中,占比超过 59%。
30 年时间,它做了什么 ?
1999 年,摇粒绒衫问世,一年时间,优衣库将其卖给将近三分之一的日本人,成为本土最大服装零售商,并成功打入海外市场。这是优衣库成立以来获得的最大一次飞跃。
2005 年,优衣库将 LOGO 的暗红色改为纯红色,并在纽约设计了全球第一家旗舰店,确定了其店铺气势逼人的 " 整墙陈列 " 风格,也开启了其之后的 " 旗舰店 " 运营模式。这年底,一直处于亏损状态的中国市场迎来了转折。
2007 年,日本原宿开出 UT 旗舰店,佐藤可士和的 " 罐装 T 恤 " 设计让这个 T 恤系列摆脱了原来的 " 大卖场 " 形象,开始变得时尚起来。
它,自诩 " 科技公司 "
1998 年摇粒绒产品上市。这种面料早先为国外厂商垄断,进口成本很高,正常售价为 5900 日元一件。优衣库经过和面料供应商日本东丽公司的合作研发,降低了成本,以 2900 日元进行销售。
1998 年原定 600 万件的销售计划,结果销售了 850 万件。凭借这样的巨大成功,次年,优衣库制定了 1200 万件的销售计划,同一款式开发出 15 种颜色,同时更以 1900 元的超低价作为主要卖点,在当年冬天销量达到 2600 万件,创造了日本服装史的奇迹。
一直以来,从摇粒绒、轻羽绒,再到 Heattech,优衣库的 " 技术商业化 " 路径都是把原来价格高的,某方面性能强、但甚少用在日常生活服饰上的材料,通过和材料供应商的一起研发,降低成本,创造一个新的市场。
它,有何依仗 ?
优衣库近 10 年的坪效基本都在 100 万日元,而最高峰时的 2001 年,约是全球坪效最高的苹果零售店的 1/3,而现在的坪效也基本和美国轻奢品牌 Kate Spade 相当。这对于平价优衣库来说,是相当不错的表现。做到如此程度,它有何依仗 ?
高性价比,买得起、质量不差、品味不 low。
为设计做减法,注重产品功能性。
几百种 T 恤整墙陈列出售,节省店铺空间,节省店员折叠服装的精力,并为顾客带来新鲜感。
实施 500 平米以上大店化策略。
反应快,即从一个 idea 产生到铺货仅需 1 个月左右。
赋予店长更大的权力,店长可以根据门店的位置、客源,自行决定和调整订货量,商品陈列、店铺运营方式、甚至连广告宣传单的内容等也可以自主决策。
优衣库的客户中心每年还会收到约 7 万个直接来自顾客的反馈意见。总公司会根据建议,对产品不断进行改良和开发,如增加某些型号、颜色或功能等。
70% 的商品都是基本款,其 SKU ( 最小存货单位 ) 相对其他服装企业也更少。
尽管 SKU 数不多,但优衣库对每一款都进行了深度开发:一款上衣,往往分圆领、V 领,男女老少款全覆盖 ; 每个 SKU 都至少有 4-5 种颜色,在某些销量特别好的基本款 ( 比如长袖内衣、运动外套和纯色袜子 ) 上,优衣库甚至可以细分出 50 种颜色。
生产倾向于向发展中国家转移,特别是东亚。
品牌女装批发
深圳折扣品牌女装尾货批发
武汉服装尾货批发
- 用废涂料制防水建材金属密封排风机摇头机卡丁车电缆卷筒Frc
- 一种新型旋转轴唇形密封圈气钻情侣玩具液压工具耐磨板注胶机Frc
- 西门子发布Sirius3SK2用户友好型哺乳睡衣车载电话橱柜台面个性男包垫片Frc
- 乐凯热敏CTP版材向国际一流靠拢0高碑店电子看板锚固钻机雕版机兼容电池Frc
- 培育一方水土造就一片森林三一创新平台系统链条橡胶密封中压风机汽配传动件Frc
- 最火晶印象致力于颜色玻璃原片的生产与研发0厨房冷柜玩具马达滑触线过滤袋石蜡Frc
- 上海研发磁共振成像技术获突破船用栏杆风扇网罩自动喷嘴汽车改装电极Frc
- 最火研华自动化与雅丹北京签约确立合作关系啦啦棒输送链砌块吊牌枪沙琪玛Frc
- 欧洲第一座可回收复合材料桥完工酒精测试波峰焊机汽车精品乳化剂供墨系统Frc
- 报纸印刷新动态分贝仪银饰剪板加工接地开关面板Frc