俞巍勇动漫游戏cosplay服饰营销策略探讨-【新闻】

中国动漫cosplay服饰产业起源于21世纪初，上海动联文化在1998年即开始coslay运营。有着cosplay第一人之称的俞巍勇，对cosplay服装市场具有丰富的视野和阅历。动漫cosplay服饰以其丰富的色彩、精巧的技艺、独特的造型和深厚的文化内涵，成为动漫文化艺术宝库中的瑰宝。而工艺独特、款式别致的动漫cosplay游戏盔甲更是展示了绝伦的风采。

一、动联文化cosplay服饰深受coser喜爱，市场前景一片光明

近年来，随着游戏动漫行业竞争的日益激烈，很多游戏厂商，意识到了动漫营销不仅要在线上下功夫，而动漫cosplay文化和二次元文化更能推广游戏产品知名度。动漫cosplay服饰则是动漫文化的重要环节之一，这些五色斑斓的鲜艳服饰，在国内甚至国际游戏玩家的眼中都是一道亮丽的风景，其重要性正在不断放大。

动漫cosplay服装深受游戏玩家喜爱，以动漫展和chinajoy为例，当地的大部分游戏玩家都穿着cosplay服装服饰参展。这样美丽的服装在他们看来，是“上帝的神赐”。

上海动联文化生产出的动漫服装在面料和技术方面2004年起即走向国际市场。企业所选择面料趋于优质、轻便和舒适，这样的服装不仅穿着方便，而且成本较低。动漫服装的市场需求将越来越大。

二、动漫cosplay服饰的特点

(一)观赏性

动漫服装服饰是动漫文化的外在表现、形象展示，展示了动漫的鲜活个性，每个动漫角色在文化上和服饰上都饱含了无穷的魅力。体现了动漫的精神风貌，也蕴涵着动漫发展的历史轨迹。

(二)传播性

动漫服装有其实用性传播特点，服饰的基本结构为肥腰、长袖、大襟长袍。穿用这种结构肥大的服装视觉冲击力，特别是一些特殊的角色知名度高，很容易二次传播。

(三)风格性

动漫服装根据角色有不同的风格性特点，古装，汉服，和服，萝莉，制服等的不同风格，其实也就是带有不同区域国度与历史时段基因的演示。分居各地的不同动漫为适应所处文化环境，创造了不同款式、不同风格的动漫服饰。

三、动漫cosplay服饰和青少年玩家工艺品的价值路径

动漫cosplay种类繁多，服饰文化内容丰富，上海动联文化发展有限公司扎根于青少年玩家，坚持市场方向。旗下社团二次元文化销售额还在以年均12%——15%的速度递增。 上海作为全国二次元文化最为富集的区域之一，动联文化在不断推进动漫cosplay定制和cosplay演出文化产业的进程中，充分挖掘本土动漫青少年玩家文化资源，特色鲜明、经济效益显著。

上海动联文化的俞巍勇对国内动漫服饰市场的分析认为,国内动漫cosplay服饰仍有一定的生存发展空间,市场营销策略应着重凸显动漫服饰背后深厚的动漫文化底蕴,以文化带动销售,走文化营销的道路。

国内动漫服饰的市场在哪里?动漫cosplay爱好者自身是消费者的一部分,但其消费数量相对较少、消费方式仍以家庭手工缝制为主。而以动漫cosplay服饰的外在消费者来分析,有两类人:租用型消费者,即在特定的场合租用动漫cosplay服饰的人,其消费方式往往是在游戏动漫、渡假时穿着动漫服饰留影纪念;购买型消费者,这部分人包括时尚人士和国外消费者,对他们来说,服饰的动漫性固然重要,但服饰的款式、剪裁、质地、舒适程度更为重要,他们会将自己喜欢的动漫服饰买回家。

针对以上市场分析,上海动联文化(donglian.net)的俞巍勇认为动漫cosplay服饰生产企业的营销策略具体来说应从以下几方面入手:

(一)产品

针对不同消费者,产品侧重也有所不同,面对兴趣只在"试一下"、"感觉一下"的消费者,应准备各种节日盛装及用于特殊场合婚礼的服装,产品要具有鲜明的动漫特征、华丽精美;对于时尚人士,则不苛求动漫性,要偏重质地优良、穿着舒适、款式考究,最好能与时尚融为一体,如世界风行的旗袍,质地为高贵华丽的丝绸,几经发展成无领、大襟、左襟、四面开衩的样式,既有动漫特色,又展现了女性优美的曲线,成为高贵、典雅、神秘的象征。传统的动漫服装大多装饰意味很浓,款式和舒适度欠缺,结合时尚和趋势对其进行一定的改进,在保持动漫性的前提下更新款式,提高舒适感。

(二)价格

针对动漫服饰的两种消费方式--租用和购买,可以制订两种不同的价格。由于动漫服饰的面料、里料成本较高,且多采用手工缝制,对款式的改良需要大量投入,且应与大众服饰相区别,因此价格应定在中高档;而供影楼等做租用的动漫服饰可收取相对较少的费用,以促成其高使用频率和最广的使用人群。

(三)经营形式

针对两类不同的消费者,上海动联文化(donglian.net)的俞巍勇认为动漫cosplay服饰的销售渠道的建立应从整合营销传播的观点出发,尽可能地找出产品与消费者接触的机会点,依托动漫cosplay深厚的文化底蕴的同时,用文化去打动消费者,促成其使用或购买。

--专卖店。动漫服饰专卖店必须用动漫文化包装自己以区别于其他大众服饰专卖店,在专卖店位置的选取、设计外观、商品名称、店内布置、导购员选择均应从动漫性角度考虑。

--影楼。动漫服饰在婚纱影楼的使用上要善于结合动漫cosplay的各种风俗习惯。针对现在几乎千篇一律的西式婚礼造型,身着龙袍、凤冠,以清朝皇室婚礼的礼仪举行婚礼将必使人耳目一新。

--游戏动漫景点及动漫cosplay旅游。在与动漫cosplay文化有关联的游戏动漫景点设置动漫服饰店,因地制宜的进行出租或销售。此外,很多动漫cosplay行业都开辟了"渡假青少年玩家工会，社团",游戏玩家为领略到当地独特的动漫风情,也会对动漫cosplay服饰情有独钟。

(四)促销手段

T型台表演是服装业常用的促销手段;动漫cosplay的传统节日开展促销活动不仅能扩大销售,甚至能获得许多意外的订单;各种公关活动也是重要的促销手段之一,上海动联文化(donglian.net)的俞巍勇介绍说他们已经专业承接各种cosplay表演活动十余年。

五、让中国动漫cosplay服饰及产品走向国际市场

上海动联文化(donglian.net)的俞巍勇说，动漫服饰继承和发展面临着一些问题，如动漫服装制作工艺复杂，游戏盔甲cos服饰艺人技术封闭，师傅带徒弟作坊式的生产严重制约动漫服饰的发展。

俞巍勇希望他可以通过与时装设计的理念，创造出现代动漫生活装，使各动漫服装走向市场，走向主流社会，不但动漫coser喜爱，也能成为亮丽的游戏动漫商品。这有利于继承保护、动漫服饰文化，培植动漫服装产业化的新发展，有利于将动漫服饰这一具有动漫特色的丰厚资源优势转化为游戏动漫业优势与产业化优势，并努力实现动漫服装服饰产业规模化，为动漫cosplay群众服务，推动动漫经济的发展。

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