东莞想做鞋业富民还缺整合拳-【资讯】

发布时间：2021-07-21 14:35:48 阅读：次来源：着色剂厂家

政府应该带头整合资源，这样才能一路顺风。我们要的是长远的战略设计，而不是各领风骚四五年。我希望企业辛辛苦苦做了这么多年，过了草地能见到艳阳天。我这么说是因为我是东莞人，我热爱东莞！

———东莞某皮革鞋业公司总经理王先生

开场白

2000多家鞋企盘踞的厚街镇，库存鞋渐渐成行成市，生意火爆，但至今厚街镇没有一个大型成品鞋市场。于是，有人盯上了这块空白。

仅寮厦一个村，就云集了近300家鞋店，村委会酝酿着打造一个大型的平台。在寮厦经商的森大实业投资公司老板林达，也谋划着要在寮厦打造一个“国际名鞋展贸中心”，希望建成像富民时装城一样的大型鞋城。

他们能成功吗？他们该怎么做？南方都市报东莞民间智库近日召开沙龙，鞋企、政府、村委、投资商共同探讨这一话题。各方均有心于此，但缺乏整合的现状仍是困扰众人的“拦路虎”。

有心斥资建造大型成品鞋市场的林达，其实是个门外汉。半年来，他不断地走访寮厦、三屯等村的鞋店，时而冒充采购商，时而冒充顾客，调研成品鞋市场。但他仍感觉到缺乏行内人士的倾心指点，于是求计于南方都市报东莞民间智库。

在沙龙上，林达还没来得及说话，业内人士就七嘴八舌说了起来。说话最多的是东莞某皮革鞋业公司总经理王先生，他从事鞋业已经25年，滔滔不绝地摆出了一整套理论。继而又被其他行家把话题抢走。

林达听到众人指点，不断点头，一边在纸上狂记。两个小时的沙龙结束，竟然没有抢到说话的机会，他也就成为了南都民间智库沙龙举办以来第一位没有发言机会的“主角”。“收获很多，不听他们说我还真了解不到这么多情况，目的达到了。”林达说，没抢到发言机会并不重要。

热点1能做吗

产业基础好，不做会后悔

货源无保障，竞争要考虑

王先生(东莞某皮革鞋业公司总经理，有25年从业经验)：看到南都的预告，我特地去厚街看过。我在这个行业25年，见证了东莞鞋业的兴衰。厚街是最有能力打造这样一个产业平台的地方，而现在竟然还没有形成一个商圈，我真的心情很沉重。(对林达说)你那个地段的卖点就是“鞋子+箱包”，你拿去开士多，就只有“执笠”(关门)的份。

寮厦村代表：这段时间我们也做了很多调研。寮厦卖的主要是库存鞋，从小巷里的几家店开到300多家。最近开得太多，货源越来越少，这也是竞争的一个方面。我们村委会想搭建一个平台，但还不敢去做，因为库存鞋店大部分没有营业执照，还要担心产品质量，毕竟现在还是金融危机时期。

黎汉(森达实业公司股东)：做一个大鞋城，大家都叫好。但鞋业界的老板们会不会买账？这是我今天想要请教大家的问题。

熊先生(厚街盈翔鞋材公司经理)：我要问你，你的货从哪里来？卖给谁？据我看，现在卖的很多鞋子都来路不正，货源上没有保障。做成品鞋的前提是要有成品鞋，但现在大家做的都是鞋业的一个工序，真正做品牌要的时间很长。

热点2怎么做

把成品鞋跟皮具、箱包结合起来做

培育成品鞋企业，几年后形成风气

王先生(东莞某皮革鞋业公司总经理)：我建议把鞋跟皮具、箱包整合起来。你知道厚街有多少皮具手袋厂吗？我看着黄页一个个数过的，超过1000家！整合起来才有得做。(此话引得林达不断点头，称“以前都不知道”)另外东莞没有专门的鞋业零售批发协会。需要有这样的协会来抛砖引玉，把信息集中整理起来。

杨女士(参与者)：我的建议是做市场培育。东莞做成品鞋的不多，我们一年重点扶持几家企业做成品鞋，几年下来，就成风气了。我们可以每年到上海等大城市举办两场推介会，也不用增加企业多少成本。这是我在其他行业试过的最有效的方法。

杨明(我秀品牌鞋网上商城创始人)：我觉得有个更好的途径，那就是利用网络。你只需要一个很懂商务电子的人才，就可以把东莞的成品鞋推介出去。