当充满机遇与挑战的欧洲油墨市场上

充满机遇与挑战的欧洲油墨市场(上)

中国加入WTO后，包括印刷行业在内的部分市场已然向世界开放，面对迅速变化的市场环境，国内油墨企业必须正视来自国内外企业的激烈竞争，如何制定并执行适当的战略进行应对对于油墨企业的生存、发展非常重要，而采用与国外企业的战略进行对比、分析的方法值得借鉴，编译此文的目的正是基于此。

复苏的欧洲经济

欧洲经济状况在2005年开始回升，尽管在GDP和工业市场活力两方面的增长比率较小，欧洲仍是全球区域经济增长的主要地区。不过，欧洲经济复苏的程度可能并不足以帮助该地区诸多油墨生产企业及其客户卸下背负的经济压力。

虽然印刷行业的市场需求见涨，但是很多细分市场中的企业，尤其是像油墨生产企业，许多年来都只能维持一个较低的利润水平，究其原因是油墨市场持续上升的生产成本和过剩的生产能力导致了油墨售价的提升。事实上，要不是由于在东欧市场这些销售额增长速度相对较高的区域以及一些特定的细分市场如软包装市场所带来的机遇，部分油墨生产企业的情况可能会比现在更糟。所幸的是，特种油墨生产企业，包括一些刚刚进入印刷行业的新企业，从增势强劲的数码印刷市场获得不少收益。不过，在油墨生产企业奋力挣扎的同时，欧洲油墨市场发生的主要几起4.胶黏剂：拉伸强度、断裂伸长率企业并购案却为该地区赢得了能够为客户增值和带来利润的好声誉。

欧洲油墨市场2005年的表现如何在很大程度上取决于该区域的几股主要经济力量，英国、法国、意大利和拥有最大国内印刷市场的德国。与英国2004年相对较高的GDP增长率（3%，今年可能有望达到3.5%）相比，德国的经济正处于低迷时期。消费者信心不足是影响德国印刷行业现状的重要因素，这一点可以从2004年5月在Duesseldorf（杜塞尔多夫）举行的Drupa（德鲁巴）印刷展览会得到反映，与2000年的Drupa相比，德国参展人数减少了近20%。2005年1月份德国的失业人数264.8达到500万，相当于在职人口数目的12%，不过，德国的公司对未来却抱以比以往更为乐观的态度，来自总部位于慕尼黑的德国Ifo经济研究所的一项调查显示，在2005年1月份，企业界的信心指数达到11个月以来的最高。德国在2004年12月的工业订单与前一个月即11月份相比增长了7%，这是自1991年德国重新统一以来的最高涨幅。欧洲印刷业现状

在欧盟的一些国家内，商业印刷企业面对着那些投资彩色印刷的报纸出版企业不断增长的竞争，后者不仅仅是利用新买进来的设备增加印刷彩色报纸的页数，它们还为第三方客户印刷直接邮寄和促销产品，从而提高它们新购买设备的利用率。事实上，许多为报纸印刷企业供应油墨的油墨供应商也从这个市场获得巨大收益，因为更多的彩色报纸和促销印刷品就意味着更多的、具有更高利润3大合成材料整体顶替进口合计20万吨的冷干燥油墨（coldset ink）需求量。

投资具有更强彩色印刷能力的报纸印刷企业投资商有英国的几家报业集团，它们是News International，Trinity Mirror，Gurardian Meida Group和Financial Times。2005年2月份，英国销量最好的宽幅面报纸出版集团Telegraph Group宣布其将投资2亿9千万美元建立新的印刷基地，与此同时将裁员17%以补偿做出此举的代价。Telegraph Group的首席执行官Murdoch MacLennan说：“我们将投资新的生产基地以生产全彩色的报纸，从而更好地满足读者和广告客户的要求”。

欧洲的报纸和杂志公司都在组合它们的印刷业务或者参与投资印刷项目以便形成规模经济，这其中最大的一宗当属于德国印刷巨头Axel Springe首先、通常每一个型号的疲劳实验机都配备了自己的使用说明书r与Bertelsmann合并，它们在德国与英国的凹印部门的计划一旦成功，届时德国40%的杂志印刷市场将为其所占据。

欧洲印刷业的的发展在很大程度上受到以下几个方面的影响：一是迅速增长的广告业。迅速上升的广告与促销支出是欧洲经济活力增长的标志，而这恰恰给印刷行业带来一个巨大的增长机遇，而且这种势头似乎至少还会持续数年，尽管有人怀疑支出水平会回到世纪更替时期受络浪潮影响后的增长水平。总部位于伦敦的全球领先媒体传播公司ZenithOptimedia（实力传播）认为广告业正面临五年来最好的发展时期，2004年其增长速度高达5.4%，2005年将下降到4.5%，到2006年才能回复到5%以上的水平。二是互联的冲击。互联给印刷媒体带来了不可忽略的负面影响，尽管其起点较低，互联络如今已经成为增长最快的印刷媒体广告业务争夺者。来自英国DMA（Direct Marketing Association，英国直销协会）的一项调查显示，企业用于直邮业务的支出很可能开始下降，英国国内已经开始出现直邮业务支出增速降低的现象，尤其是在B2B（business-to-business）领域，因为各个公司将更多的资源投往电子邮件和络营销。三是兴起中的户外广告业。在欧洲，由于户外广告浪潮的兴起，互联的负面影响得到了一定程度的抵消，同样是来自ZenithOptimedia的信息显示，户外广告占广告业的比例在欧洲达到了6.5%，而全球的平均比例只有5.2%。来自法国的JC Decaux是全世界最大的户外广告集团之一，它的大多数业务都来自欧洲，2004年该集团的报告显示，在机场和车站的户外广告业务获得了明显的增长，如今其交通运输广告部门的销售额也在2004年最后一个季度上升17%以后再次增加12%。