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你的纸箱淘宝店为何不赚钱？

做纸箱的人都知道在淘宝上卖纸箱，即使自己没有亲自参与，也经常听说身边人有在淘宝上开店。有大咖的在淘宝上一个月可以卖1500万，有小资的也能卖个万，最不济的也能卖万。销量各有千秋，利润却是千差万别。

同一个场景、同一又以导轨最为重要个生意、卖一样的东西， 效果为何却是有巨大落差？

先来看看在淘宝吉林上卖纸箱的究竟在卖些什么纸箱。

1、标准邮政箱号，标准飞机盒号。

2、定制纸箱，其中以定制非标飞机盒为主。

基本就是这些产品，通用的邮政箱、标准飞机盒以空白为主，印刷的邮政箱和飞机盒基本以定制为主。

可植保机械是你的店铺为何不赚钱呢？

原因只有两个：销量上不去、成本下不来。

为何销量上不去？

销量上不去原因很多，因为淘宝店运营经验也不足只能大致总结如下：

1、店铺流量不够的原因

运营者对淘宝规则不熟悉（也不熟，淘宝的规则经常变，关键就是要熟悉和了解淘宝商品搜索的权重比）

直通车没有开好投入资金不足（直通车是淘宝店铺引流的重要手段，开车既要舍得投钱也要学会正确的投钱，如果单纯的认为只要我投钱就能躺着等流量那就错了）

店铺装修粗糙不专业（店铺装修由于易切割及时美工活，也是展示店铺实力的机会，同时也是赢得买家信任的机会）

2、单一店铺经营不能形成呼应和排他效应

很多开淘宝店的人只有一个店铺或者只是单一区域发货（单一店铺很难与众多店铺在抢占豆腐块的时候有优势，位置就那么多，单一店铺与多店铺运作者在PK中自然吃亏。因为快递费在纸箱销售中成本占比大，那么对于远距离发货自然没有任何优势）

成本下不来

虽然销量很重要，但是成本可能才是关键。因为你销量上不去还有一个重要的原因就是成本下不来，因为成本下不来你的店铺在与别人店铺竞争中就没有任何价格优势，没有价格优势有再大的流量都难以实现销售转化。在淘宝这样一个赛马机制为核心的平台上，这种普通大路货商品，没有价格优势也就没有了一切。

那么对于中小淘宝纸箱卖家来说为什么成本下不来？

1、你的材料采购没有优势。对于纸箱来说纸板的直接材料成本一般占到%左右，也就是每月万采购量的中小店铺和动辄万每月采购额的大咖店铺相比，在纸板厂面前没有任何价格谈判优势。

2、你的加工成本没有优势。空白飞机盒和空白邮政箱需要的生产设备是模切机和粘箱机。当你的月销量在50万以下的时候，是不足以支撑起自动模切机和高速粘箱的产能需求的，那么你只能用普通啤机来模切产能就受限在模一小时，而自动模切机产能则在模一小时，在同样时间、同样人工成本几何精度高的情况下，你加工成本就高了。同样的手工粘箱（两人一小时只）、半自动粘箱（一小时1500张）的粘箱速度和一小时张的高速粘箱机比，加工成本就甩了几个山头了。

3、你的快递成本没有优势。小店铺在和快递谈快递价格的时候几乎没有任何立场，如果他能给你一个通用淘宝发货价格就不错了，你的首重是8续重是1/公斤，别人家大店铺可能是首重4续重0..8/公斤，如何比？

4、发货仓单一。大店铺是一个店铺全国多仓发货。小店铺基本局限在一衡器个地区发货，那么你的店铺服务范围就在某一个固定区域。而大店铺在一个店铺可以同时在华南、华东、华北、西南、西北地区上商品链接、发货，自然对于多区域发货就比你有优势。

没有流量支撑、不懂店铺运营、丧失成本优势下的价大致肯定实验机的实验速度格优势，中小店铺要想赚钱就很难了。

是不是这样的中小店铺就失去了在上经营的前途了？原本线下传统的三级厂也就根本没有在上销售的可能了？

不一定！

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