UW内衣服饰采访深圳爱戴内衣公司总经理周绪泽-(XINWEN)

发布时间：2021-10-04 21:11:00 阅读：次来源：着色剂厂家

广州《UW内衣服饰》杂志是中国本土内衣行业首创的一份杂志式报纸。她致力于以国际化、时尚化的大视野，服务全球著名的内衣品牌，为读者提供全方位的高品位的精英读品。2013年初春，正值5月深圳召开第八届国际品牌内衣展览会前夕，广州《UW内衣服饰》对获得受邀参展的深圳爱戴内衣有限公司总经理周绪泽作了专访。下面是部分文字采访实录。

1、品牌建设

记者：贵公司对旗下品牌的品牌定位是什么?最初怎么会想到推出这个品牌?

周总：在内衣业界，我们公司的爱戴品牌是一种资产，我们有自己的核心价值。企业是依靠产品、服务等手段和物质而生存于市场。一般来讲，每一种行业产品如果在技术、创新能力、管理者理念达不到社会信息高速传播的市场要求，那么它就始终不能确立企业的核心价值和能力，不能拥有长久生命力。推出爱戴品牌时，我们直接把产品定位于二线以上品牌，这样对打造品牌的核心竞争力起到了事半功倍的作用。我们用爱戴内衣品牌，为女性送去健康，为她们送去爱，这样就建立了我们品牌的高度。“相信爱，代表爱，我们为爱而戴。”这是我们的品牌传播语。因此，爱戴品牌内衣一经问世，即激起巨大的市场效应。

记者：贵公司在爱戴品牌建设方面做了哪些工作?如何塑造和提升品牌?

周总：从建立爱戴品牌开始，我们就意识到品牌的价值和力量远远超越了品牌的本身。首先，我们从决策层到领导层再到管理层，我们都致力于强力打造优良的品牌意识，并且让企业员工也增强了品牌意识，自学维护和开展品牌建设工作。统一了思想意识，我们就落实在行为上。通过一系列规范工作，让客户对爱戴品牌产生信赖、认同和亲近，并能够在消费者群体间相互推崇和推荐，这样，我们的爱戴品牌就塑造成功了。至于如何塑造和提升品牌这个问题，这涉及到我们品牌的商业秘密，暂时不谈!

2、渠道与营销

记者：基于目前的市场占有率及消费反馈，您认为内衣品牌选择哪一种渠道发展更具有优势?

周总：从我个人的观点出发，我觉得内衣品牌推广还是应该借鉴王老吉和阿迪达斯品牌的推广方式。王老吉专注于人们的心理因素，用一句简单实在的口语作为品牌推广语而使自己的品牌效应立生立竿见影之奇效。阿迪达斯旗下众多形象大使，向人们表达了品牌对体育，对文化和人们对生活的态度。当然，之所以世界上知名品牌能一推成名，还有一点很重要，那就是品牌的决策人物，一定要全力以赴，要倾尽全力进行专一的事业。说穿了，品牌也是事业，事业就是人生!

记者：成熟的经销商群体是提高品牌集中度不可或缺的条件，您认为当前国内大部分的经销商群体处在哪个发展阶段?最大的短板是什么?

周总：中国内衣市场还处在发展中。每种品类都有自己的强势品牌，而每个强势品牌总是在同一品类中占据主导品牌的地位，甚至主导着不同区域的市场份额。但这些品牌的强塑占领市场时，却均犯下了一个同样的错误：不太善于进行宏观市场运作。行业内的不规则竞争总会导致恶劣的渠道环境，对品牌的正面塑造带来巨大的挑战。

从目前的内衣市场来看，我们中国还没有培育出全面成熟的经销商群体。现在应该整合!一旦品牌企业培育和导入了大量有资金实力的企业，吸引进有独立市场操作能力的内衣经销商群体后，就会一步步发展成为成熟的产业链经销商群体，最大价值地体现经销商在品牌扩大中的影响力。所以说，内衣行业同样也需要变革，也需要产业化的整合与提升。

3、品牌差异化

记者：贵公司爱戴内衣品牌与市场上其他品牌哪些不同?你们的差异化优势在哪里?

周总：爱戴品牌内衣与其它同类品牌的确有很大不同。最主要的，我们研究了国内大量的内衣产品，对设计风格和科学原理方面虽时时创新，但他们却忽略了传统经络、保健和养生这方面的概念。发现这个问题后，我立即组织人马对此进行专业研讨和论证。并且，邀请到中国中医经络研究会的专家作为公司的经络首席顾问，专职对爱戴品牌的经络研究进行指导。于是，我们就在业界率先提出了有机、经络概念，把这种概念贯穿于爱戴品牌产品的每一个细节。

我们的爱戴品牌优势表现在：1，可以预防乳腺疾病：文胸双侧底线加宽降低了乳房下侧肌肉的压力;2.丰乳效果：文胸双侧吊带下加宽降低乳房上侧肌肉的压力，吊带下的加宽和底线的加宽降低乳房上下脾胃经的压力，有保健丰乳的效果。3.对肩周炎的预防和理疗：文胸双侧吊带下加宽降低背侧肌肉(背阔肌和斜方肌)的压力，有利于背两侧足太阳膀胱经的气血运行，而肩周炎疾病的病机病因是由背部足太阳膀胱经的气血瘀阻引起的，本产品对肩周炎有独特的预防和治疗作用。

以上的几点优势，让爱戴内衣在业界享有极高声誉。

4、内部的核心竞争力

记者：在内部管理方面，行业内是否有您比较认同或借鉴的企业?

周总：我们的内部管理还不是十分完善，管理机制还不够健全，这些，我们会在日后的工作中一步步改进。我个人觉得，同行业内，深圳曼妮芬实业的内部管理较完善，值得爱戴内衣学习和借鉴。

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